Кендра ли создание клиентской базы пошаговое руководство

В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формировании базы перспективных клиентов — именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста но продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от тот, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 — определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные вилы деятельности для увеличения продаж и т. д. Прочитав кишу, иы будете прекрасно -«ориентироваться па местности». И не только найдете своих клиентов — они будут искать вас.

Часть 1 НАСТРОИТЬ СЕБЯ НА УСПЕХ

Шесть ключей к успеху  

1.Концепция

2. План

Борьба до конца

Постоянноеи последовательное формирование базы перспективных клиентов

Понимание и забота пошаговое о клиентах, втом числе потенциальных

Формирование базы перспективных клиентов начинаетсясопределения вашихцелей

Поставьте цели, ведущие к планам формирования базы перспективных клиентов

Запишите свои цели

Определитежелаемый уровеньдохода

Определите свою настоящую квоту

Ведите свою статистику

Какова ваша почасовая ставка

Каков ваш коэффициент закрытия сделок

Каков ваш средний объем продаж?

Ваша статистика основывается на компании, в которой вы работаете?

Сколько перспективных клиентов вам достаточно

Вычислите желаемое количество ваших благоприятных возможностей

Что влияет на количество необходимых вам перспективных клиентов

             Вычисление              желаемого денежного объема вашего потока               перспективных              клиентов

Сконцентрируйтесь на своей «воронке продаж»

Метод «воронка на стене»

Стадии «воронки продаж»

Передвижение возможностей по вашей «воронке продаж»

Использование вашей «воронки               продаж» для анализа того, как у вас               идут дела по формированию базы перспективных клиентов

Отпразднуйте свой успех

Ваша «воронка продаж» — только для вас

Часть 2 ДЕЛЕНИЕ ВАШЕЙ ТЕРРИТОРИИ

Сегментирование вашей территории на целевые рынки, работающие на вас  

Что такое целевой рынок

Ваши целевые рынки

Оценка данных прошлых лет

Использование информации о клиентах для определения целевых рынков

Тестирование потенциального целевого рынка

Выбор целевых рынков при отсутствии клиентской и базы данных прошлых лет

Выстроенный по признаку предложения целевой маркетинг

Примеры территориального сегментирования целевых рынков

Характеристики возможностей, имеющих наилучшие шансы

Документирование ваших целевых рынков

Начемсфокусироватьсвоиусилия в первые шесть месяцев

Формирование базы перспективных клиентов среди ключевых клиентов

Стратегические клиенты

Ценность клиента

Потенциальные стратегические становятся целевыми

Распределение ваших усилий по формированию базы перспективных клиентов

Создание объединенного плана для клиентов, в том числе потенциальных

Партнеры, которые могут вам помочь

Привлекайте              других. Не пытайтесь все сделать сами

Что такое партнер?

Различайте партнеров и помощников

Профилирование сети ваших партнеров

Доступные вам партнеры

Составление квот для партнеров

Вы — генеральный менеджер

Определения меры партнерства

Установление квоты

Использование данных о вычисленных квотах

Обсуждение              квоты

Следите за работой партнеров

Развитие вашего партнерства

Сколько партнеров вам следует иметь

Укрепление партнерства

роль партнеров

Приобретение партнера

Будьте хорошим партнером

Часть 3 ВАШИ ДЕЙСТВИЯ ПО ФОРМИРОВАНИЮ БАЗЫ ПЕРСПЕКТИВНЫХ КЛИЕНТОВ

Почему вы хотите проводить свой собственный прямой маркетинг?

Когда надо делать больше,               чем              «холодные» звонки

Используйте призывы к действию

Маленькие советы по более эффективному формированию базы перспективных клиентов

Какие действия предпринимать?

Мероприятия по прямой рассылке (Direct Mail)

Что такое прямая рассылка?

Рассылка быстрых писем

Вариации прямой рассыпки

Когда не следует проводить прямую               рассылку

Использование электронной почты в вашей деятельности по формированию базы перспективных клиентов

Использование электронной почты в вашей деятельности по формированию базы данных перспективных клиентов

Варианты использования электронной почты при формировании базы данных               перспективных              клиентов

Телемаркетинг и «холодные» звонки

Что такое телемаркетинг и «холодные» звонки?

Комбинирование телемаркетинга и «холодных» звонков

Мероприятия и налаживание связей

Что такое мероприятия?

Зачем нужны мероприятия?

Как специалист по продажам можетэффективно использовать мероприятия

Маленькие советы для установления  полезных связей во время мероприятия

Варианты мероприятий,которые выможетеиспользовать

Когда не следует использовать мероприятия

PR-деятельность специалистов по продажам 

Что та кое PR-действия?

Как специалист по продажам может эффективно использовать PR

Получение отклика оттех, кто не откликнулся на PR-действия

Рекомендации

Чтд такое рекомендации?

«Отработка» тех, кто не отозвался на рекомендации

Виды рекомендаций, которые вы можете использовать

Разработкавашей собственной кампании

Наком сосредоточить внимание?

Что такое кампания по формированию базы перспективных клиентов?

Сессии по планированию кампаний

План кампании по формированию базы перспективных клиентов

Работа с множественными контактами

Типичная стратегия

Сравнение стратегий

Обращение к контактам на разных уровнях компании

Часть 4 РЕКЛАМНЫЕ ПИСЬМА И СПИСКИ

Где найти качественную информацию для ваших рекламных посланий

Маркетинг

Рекомендации от клиентов

Партнеры

Пишите во имя успеха

Советы для лаконичного письма

Определение конкурентов и конкурентных преимуществ

Покажите свою силу

Сила и слабость ваших конкурентов

Используйте данные вашего анализа всвоих кампаниях

Где найти хорошие списки для кампаний

Использование списков отдела маркетинга

Анализ списка

Альтернативы приобретения списка

Содержание вашего списка

РАЗРАБОТКА ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО ПЛАНА ПО ФОРМИРОВАНИЮ БАЗЫ ПЕРСПЕКТИВНЫХ КЛИЕНТОВ

Разработка вашего годового территориального плана

Что такое годовой территориальный план?

Зачем нужно разрабатывать годовой территориальный план?

Элементы стратегического плана действий на вашей территории

Просите,просите,просите необходимые вам ресурсы

Продумайте самостоятельные инвестиции

Эффективное применение вашего территориального плана по формированию базы перспективных клиентов

Как мне использовать мой территориальный план для повышения моих шансов на успех?

Определение тех действий, накоторыхнадососредоточиться

Мониторинги подгонка вашего территориального плана

ПриложениеЛ Пример действий поформированиюбазы перспективных клиентов

Праздничные письма

Приглашение на мероприятие и его повестка

ПриложениеБ Пример кампании поформированиюбазы перспективных клиентов

Приложение В Составлениепланадействий

Приложение Г С п и с ки п ре дм етн ыхте м дл я действий поформированиюбазы перспективных клиентов

Темы мероприятий

  1. Шинкарук А. Легкий Способ Удвоить Свой Доход Простые и проверенные способы увеличения продаж по телефону. - 2012 год
  2. Асеев А.. Ключи к партнеру: Искусство и техники продаж / Алексей Асеев. — М.: Альпина Бизнес Букс. — 91 с - 2008 год
  3. Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы - 2005 год
  4. Джо Витале. Каждую минуту рождается еще один покупатель - 1981 год

- Антикризисное управление - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -

- Бизнес. Предпринимательство. Электронная Коммерция - Бухгалтерский учет, анализ и аудит - Всё о деньгах - Менеджмент - Мировые финансы, валюты - Основы биржевой деятельности - Основы инвестирования - Психология и общение - Рынок ценных бумаг - Финансовое законодательство - Финансы и кредит - Фондовые рынки - Экономика -


Закрыть ... [X]

Создание клиентской базы. Пошаговое руководство Как нарисовать кошку ручкой поэтапно для начинающих

Кендра ли создание клиентской базы пошаговое руководство Безрукавки, Жилеты И Топы Крючком Дневник Иримед - Part 5
Кендра ли создание клиентской базы пошаговое руководство Более 25 лучших идей на тему «Собака рисунки» на Pinterest
Кендра ли создание клиентской базы пошаговое руководство Бусы из макарон своим руками: детская поделка
Кендра ли создание клиентской базы пошаговое руководство ВЯЗАНИЕ - крючок - (цветы) Людмила Асафова Простые схемы
Кендра ли создание клиентской базы пошаговое руководство Вязание шапок спицами » Вязание крючком и спицами схемы и модели
Кендра ли создание клиентской базы пошаговое руководство Вязаные костюмы для новорожденных: вязание
Кендра ли создание клиентской базы пошаговое руководство Вязаные подушки спицами со схемами и описанием
Кендра ли создание клиентской базы пошаговое руководство Длинный вязаный пушистый полосатый кот Домашний уют
Кендра ли создание клиентской базы пошаговое руководство Жилет подростковый спицами
Как нарисовать машину карандашом. Рисуем МОСКВИЧ 2140 Как объединить страницы в ворде Видео на Запорожском портале Как связать кофточку крючком из ажурных квадратов Купить полиэфирный шнур для ковров » Вяжем крючком вместе в Обложка для блокнота своими руками Подарочные и поздравительные поделки из бумаги Прошел мастер-класс для отряда специального назначения Топы крючком Записи в рубрике Топы крючком Частота Википедия